又是一年，做普洱茶的生涯已進入第四個年頭。就對普洱茶文化的了解和茶知識的積累而言，該是小學畢業上初中了?；貞涍@三年多的辛苦勞作，個中的成敗滋味只有自己心知肚明。不過，既然戀上普洱茶，就該終身相許，無艾無怨地勇往直前。

結緣普洱茶

記得是2007年五月的某天，昆明媒體的一位好友來電問起我的近況：

“好長時間沒有你的信息了，近來在忙啥？”

“在忙結婚的事?！?/p>

“你結婚了？”

“是啊?！?/p>

“?。?？這么大的事也不打個招呼？”

“新娘子是哪里的？誰??？”

“云南的，你認識，猜猜看！”

她一口氣連猜了二三位，自然全猜錯了，于是直催著我說。

“她姓普，叫普洱茶！”

電話那頭傳來爽朗的大笑聲……

我和普洱茶結緣，還是因為楊麗坤的緣故。麗坤是云南普洱縣（現改名為寧洱縣）磨黑鎮的人，在她彌留人間的最后幾年，經常對我反復地講述她美麗的故鄉。

“鳳樓，磨黑可美呢！山青青的，水綠綠的，香蕉像手指大小，又甜又糯，山坡常見好多孔雀飛來飛去，河里有好吃的抗浪魚……我病好了，一定帶你去玩……”

麗坤十歲左右離開家鄉，此后就再沒有回過磨黑。她離開人世后，我一直琢磨著找個機會代她了卻回家鄉的愿望，代她去看望家鄉的親人。

因為一個偶然的機會，同寧洱縣的領導開始了聯系。06年7月，當時的寧洱縣委副書記杜學智先生來我上海家中看望，并邀我去家鄉投資。他給我帶來了家鄉的特產：小?？Х群推斩?。我這才知道，除了普洱茶，普洱因得天獨厚的自然條件：地勢、海拔高度、日照、溫度等原因，盛產著品質世界一流的小?？Х?，已為世界上許多著名的咖啡生產商選用，其中就包括瑞士的雀巢咖啡，只是因烘焙技術欠佳，才未能以自主品牌打進國際市場。

心中有了既定目標便歸鄉心切。在杜書記來訪后兩個月，我便去了寧洱和磨黑。在那里的短短幾天，受到了熱情隆重的款待。經實地考察，在咖啡和普洱茶之間，我選擇了投資普洱茶。普洱茶如同云南的父老鄉親，古樸、純正、不張揚，卻有著極為豐富的內涵。再說，在麗坤家鄉投資辦廠生產普洱茶，亦是對麗坤再好不過的紀念。于是在縣領導的安排下，縣政府辦公室和招商局協助我注冊了公司，辦起了工廠。

給我的普洱茶注冊什么商標呢？既是為紀念楊麗坤，自然應該與麗坤有關，“阿詩瑪”、“五朵金花”等名稱都被人家注冊了，我便注冊了“美神”、“普鄉金花”兩個商標?！懊郎瘛笔窃u論家對楊麗坤藝術形象的公認評價，來對應“阿詩瑪”，而“普鄉金花”即為“普洱家鄉的金花”之意，來對應“五朵金花”。

把茶賣到歐洲去

由于我之前長期做外貿生意，所以在國外有很多朋友，再加上現在國外很多華僑當年都是楊麗坤的“粉絲”，他們知道我們的故事之后，也相信我做的茶一定是保質保量的。所以我開拓國外的市場并不是很難。2006年10月，我到歐盟推廣普洱茶，沒幾天便帶著訂單從西歐回國到云南。年底，第一批“普鄉金花”普洱袋泡茶順利出口到英國和愛爾蘭等歐洲國家。我是第一家以自主品牌打進歐盟市場的普洱茶，之前國外也有普洱茶，但都是中國的原料、外國的品牌。

在英國考察市場的時候，我的一位朋友給了我一本當地很有名的時尚雜志，上面的一篇文章是采訪貝克漢姆的妻子辣妹維多利亞的，辣妹說她是普洱茶的“粉絲”（Fans）。這就堅定了我要把普洱茶做好的決心。歐洲的食品進口標準是非?？量痰?，雖然我做的是中低檔茶，但是在衛生方面，還是下了很多功夫的。我學習了愛爾蘭巧克力工廠的布局。愛爾蘭的手工巧克力世界聞名，他們的領事曾經想讓我把巧克力引入上海，在辦廠之前，一次機會我在愛爾蘭參觀了他們的巧克力工廠，我被歐洲人對食品衛生的嚴謹態度觸動了，無菌化的生產，每個車間都是用透明玻璃隔斷，一眼望去不僅透明干凈而且也便于監控，保證每一個環節的安全衛生。我在寧洱的茶廠雖然不大，但采用的都是機械化的生產，我的機器是和制藥廠聯合制造的，都是不銹鋼的，各個車間之間也采用了玻璃隔斷，實行安全化生產。所以我的茶出口歐洲從來沒有不達標的。

我的銷售渠道主要是以超市為主，現在華東地區有名的大型超市里都有我們的產品，比如沃爾瑪、家樂福等等，在國外也是以超市為主。記得在愛爾蘭的一家超市的貨架上，我看到我的100克盒裝袋泡茶旁邊擺著的是瓶裝的雀巢咖啡也正好是100克，可我的茶標價是9.95歐元，而雀巢咖啡卻是4.41歐元，價格高了一倍多。而我的小鐵盒裝的普洱散裝茶外形很像巧克力，據說也是在超市被盜的重點商品。相信我用心做出的茶在國外還是很受歡迎的，這也是我最大的安慰了。我目前還在不斷地調整新產品，打算在2010年后確定下來，把茶拿到上海世博會上去賣讓世界更多國家的人民了解普洱茶。

為了做好歐盟市場，我找來了一幫懂營銷的歐洲朋友，準備成立歐洲普洱茶協會和歐洲普洱茶推廣營銷中心。研究歐盟消費者，尤其是要研究中產階級消費者的消費習慣、消費心理。普洱茶的保健功能是毋庸置疑的，關鍵是你怎么能走得出去，進入國外的市場。外國朋友對普洱茶還是有一定認識的，比如一位外國朋友在一次會議上就說“普洱茶是其他茶的爸爸”，他何出此言呢？原來他是這樣理解的，普洱茶歷史悠久、名氣大，文化深厚，因此是“其他茶的爸爸”。此言雖然帶有異國特色，專家們可能會一笑了之，但倒不失為一種看問題的新思維。

鐘情普洱 不離不棄

做普洱茶原本就是為了紀念楊麗坤的，它就是我的第二任妻子，成了我愛的延續。普洱茶不是我唯一的生意，卻是我終生的事業，真的感謝楊麗坤，讓我的下半生有了那么多有意義的事情可以做。自做茶以來，我把駕輕就熟的外貿扔在了一邊。無論在國內、國外、白天、黑夜，心中總掛著普洱茶，思忖著新品的開發，市場的拓展，效率的提高，機械的改進……徹底的著了迷，如癡如醉，醒著如睡著，睡著又如醒著。

三年多的實踐充滿了苦和樂，所幸的是我們在沒有一分銀行貸款的前提下，付清了五百多萬超市的進場費和條碼費，在未做任何廣告的前提下，在市場上基本站穩了腳跟，產品順利打進了歐洲和美國市場。今年，我們將有全新的產品面世，參與國內外激烈的市場競爭，為普洱茶美好的明天貢獻微薄之力。